嘉賓介紹：

耿春亞
畢業於清華大學及香港城市大學，“東方蜘蛛”創辦人及董事總經理，東方蜘蛛為“Community Smart”社交組織管理雲平臺及運營服務提供商。亦擔任在港內地畢業生聯合會主席，香港清華同學會秘書長，清華大學香港教育基金會秘書長，香港知行教育基金會董事。自2008年起，於《香港經濟日報》撰寫“新香港人”專欄。

本期精彩回顧：

7月23日下午，南山博士論壇第7期在南山圖書館2樓報告廳開講，主講嘉賓耿春亞博士帶來了精彩演講《每個人的IPO》，令大家腦洞大開。

每一個人都可以“上市”

IPO，我估計很多人都知道，IPO就是首次公開招股，上市是為了融資和變現，所以大家都很熱衷做這件事，就是借錢不用還。大家都喜歡IPO，覺得一個人上市就牛了，其實你們每一個人都可以“上市”，那就是你的資產價值和社會資本。

馬雲值多少錢？阿裏巴巴目前的數據3867億美元，馬雲是8.9%。阿裏巴巴3867億美元除以70的市盈率，一年利潤是50多億美元。馬雲值多少錢？馬上可以算出來，這是把馬雲未來70年掙的錢都算進去了。因此，馬雲的市值問題，其實是資產價值+非資產待被認可的價值市場價值，所以馬雲的價值在IPO以後是被量化和認可的。

在座的每一個人今天說，你們把未來70年值的錢都給我，你們誰能做到這一點？你跟你爹媽借，你爹媽都不會給你，所以IPO的主要目的就是把你在未來的價值，在今天得到認可和變現，投資你，變現給你，你還不用還。所以每一個人都應該想想自己怎麼樣IPO。

你現在的市值是多少？

你的市值是多少？每一個人的市值都是兩部分：資產價值和社會資本。大家想一下哪些資產價值？房子、車子、工資薪酬、現金存款、理財產品。另外還有家族資產，這就是富二代，這都是資產價值。一般來說，銀行不承認你的個人社會資本，但承認你的資產價值，你的市盈率在銀行就是20倍，就是你可以借20倍的月工資貸款，這是銀行可以給你借的。

1997年的馬雲值多少錢？如果馬雲找你們說能不能給點錢幹點啥，我相信你們每個人今天都會後悔當初沒有借給他。我認識馬雲的天使投資人，那個人現在後悔的要死，就是他投了資，但很快退出了，因為他覺得馬雲天天不想著賺錢，不知道盈利模式在哪裏，就知道忽悠他們。最後軟銀進去的時候，他退出了，他到今天都極其後悔。我說你這個投資太不專業了，如果換我，我退90%，好歹留10%，那10%留下來現在也不知道多少了。

知識能力是非常重要的社會資本

一個人的社會資本包括長相、身高、身材、壽命。我剛才見了一個帥小夥子，他說公司領導經常找他去做秘書，一會做董事長秘書，一會做董事會秘書，我說對，因為你長的不錯。你要知道在古代社會，皇帝選狀元到最後都看長相。為什麼要殿試？就是露個臉給皇帝看看。因為我覺得身高、長相、氣質、身材這些東西是人很重要的資本，包括壽命，壽命很重要的，你活不長，再有本事也沒用，因為人的價值始終是以對社會的貢獻和你產生的價值計算的，所以這是一個最基本的社會資本。

社會資本還包括家庭和家族背景，是屬於上一代社會資源的延續，當然你自己這一代也在尋求。另外智力水平、教育背景、學曆學位、知識能力、專業技能這也很重要的，這也就是為什麼很多家長願意花錢送孩子學東西，知識是金錢這句話是很有道理的。我只想說教育確實是一種投資，如果你能獲得比較好的教育背景、知識能力，這些東西是非常重要的社會資本。你即使沒有鈔票在口袋裏，但你覺得擁有這些東西未來是有前途的。

社會資本還有一個非常重要部分，就是社交關系和社交信用。社交不是個人行為，是群體行為。個人的交往效率太低，就像剛才說的，我願意跟一個好朋友吃飯還是願意同時跟10個人吃飯？反正我現在不願意跟一個朋友吃飯，因為效率太低了，維護關系的成本也高。損失的不是錢，而是時間。

如果今天一個好朋友跟你說，我最近很急，能不能借我10萬塊錢？如果這個朋友是過命的好朋友，你可能還多說一句10萬夠不夠，20萬好不好？說明他的信用和價值在你心目中非常高。

我們有一幫好朋友，我們成立了一個俱樂部，我們簽了一份合同，叫做朋友的合同。你們覺得做朋友要簽合同嗎？要。為什麼？比如你買房子要簽合同，你借錢要簽合同，為什麼做朋友也是簽合同，其實在傳統文化中間，朋友之間是有契約的，只是這種關系沒有文字化，但你知道做朋友是要守信用，要以誠相待，要互相幫助。

提升人生價值 實現自己的IPO

社交不是網上行為，而是線下行為，因為沒有見面就沒有信任基礎，沒有交往就沒有關系的建立，沒有成本就沒有價值的積累。如果你跟一個人真的要成為朋友，恐怕得見面、得交流才有信任的基礎。這個不多說了，顯然人和機器的區別就在於人是會線下的，機器只會線上，所以每一個人不是機器，一定是通過線下產生的行為。我鼓勵大家，多面對一些線下的有價值的東西。

人生處處都要做IPO，其實你們有好多次IPO，找工作是不是IPO？等你找工作的時候，你說我讀了書了，我混社會了，我想找一份好工作，有人可以幫我嗎？你的第一份工作是可以到網站投簡曆，但如果第二份工作還是投簡曆找來的，你的人生就是失敗的。你想想看，我已經進入一個職場了，我誰都不認識，第一份工作肯定投簡曆，可是我進入職場幹了幾年，難道我在公司、在這個行業，你想找一份更好發展的工作，還沒有社會資源關系，還在拼簡曆，就說明你沒有IPO的機會，市場不給你價值提升和變現的機會。

積累社會信用和社會資本，都是在完善提升自己人生的價值和實現自己的IPO。個人如何積累社會資本和社會信用，這是一個很大的話題，簡單來說，就是尋找組織找有共鳴的夥伴，參與組織交往建立信任，服務組織實現價值提升。

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